{"id":587,"date":"2022-02-21T15:16:04","date_gmt":"2022-02-21T14:16:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.machdudas.de\/blog\/?p=587"},"modified":"2022-02-21T15:16:29","modified_gmt":"2022-02-21T14:16:29","slug":"stundensatz-berechnen-als-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.machdudas.de\/blog\/auftragnehmer\/stundensatz-berechnen-als-freelancer\/","title":{"rendered":"Den Stundensatz berechnen als Freelancer"},"content":{"rendered":"\n

Jeder, der sich selbstst\u00e4ndig macht, sollte seine Einnahmen und Ausgaben kennen. Auf dieser Basis berechnet ein Freelancer seinen Stundensatz. Denn um den eigenen Lebensunterhalt bestreiten zu k\u00f6nnen, muss am Ende genug Gewinn \u00fcbrigbleiben. Doch das Thema Stundensatz berechnen wird von vielen Freelancern str\u00e4flich vernachl\u00e4ssigt. Genauso wie dessen regelm\u00e4\u00dfige Erh\u00f6hung, um steigende Lebenshaltungskosten auszugleichen. Die Honorarberechnung sollte aber nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Schlie\u00dflich geht es dabei um dein Auskommen. Doch wie berechnest du als Freelancer eigentlich einen ad\u00e4quaten Stundensatz?<\/p>\n\n\n\n

\"Stundensatz<\/figure>\n\n\n\n

Wie viel rechne ich als Freelancer ab?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mit einem ad\u00e4quaten Stundensatz bestreitest du nicht nur deinen Lebensunterhalt, sondern verringerst als Selbstst\u00e4ndiger auch m\u00f6gliche wirtschaftliche Risiken, beispielsweise durch Krankheitsausf\u00e4lle. Aus diesem Grund musst du f\u00fcr dich als Freelancer einen passenden Stundensatz berechnen. Eine v\u00f6llig falsche Herangehensweise ist hierbei der Vergleich mit Kolleginnen und Kollegen aus der eigenen Branche. Denn jeder f\u00fchrt sein eigenes Leben und hat individuell verschiedene Ausgaben zu bestreiten. Daher sind auch Kommentare des ein oder anderen Auftraggebers, wie \u201eXY macht mir die Arbeit aber f\u00fcr 20 statt 50 Euro.\u201c, unangebracht. Denn das mag zwar durchaus stimmen, aber entweder hat XY seinen Stundensatz nicht klug kalkuliert und versucht, mit Dumpingpreisen den Markt zunichtezumachen, oder er kann diese Arbeit wirklich f\u00fcr den Preis anbieten, weil er extrem niedrige Lebenshaltungskosten hat oder vielleicht noch mit einem anderen Job Geld verdient.<\/p>\n\n\n\n

Was du ber\u00fccksichtigen musst, um als Freelancer deinen Stundensatz zu berechnen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um deinen Stundensatz als Freelancer zu berechnen, solltest du zwei Dinge beachten:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Deine Einnahmen m\u00fcssen deine laufenden Kosten decken.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Du solltest mit deinen Einnahmen \u00fcberdies Gewinn erzielen. Schlie\u00dflich bist du f\u00fcr den Aufbau von R\u00fccklagen, unter anderem f\u00fcr deinen Ruhestand, selbst verantwortlich.<\/p>\n\n\n\n

Um als Freelancer deinen Stundensatz berechnen zu k\u00f6nnen, ben\u00f6tigst du zuallererst eine Kostenaufstellung. Auf der Ausgabenseite notierst du alle anfallenden Kosten f\u00fcr dein Unternehmen:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Kosten f\u00fcr Telefon\/Internet\/Handy<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Mietausgaben<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Kosten f\u00fcr Ger\u00e4tewartung<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Fortbildungskosten<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Fahrtkosten<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Ausgaben f\u00fcr Anschaffungen jeglicher Art<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Abschreibungen<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Kosten f\u00fcr Steuerberater\/Anwalt etc.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Geh\u00e4lter von Angestellten<\/p>\n\n\n\n

Neben den Kosten, die dein Unternehmen verursacht, musst du auch deine privaten Lebenshaltungskosten ber\u00fccksichtigen. Diese sind ebenfalls auf der Kostenseite zu notieren:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Kranken\u2011 und Pflegeversicherung<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Rechtsschutzversicherung<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Auto mit allem, was dazu geh\u00f6rt<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Altersvorsorge<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Miete<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Lebensmittel<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Strom<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Wasser<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Ausgaben f\u00fcr Freizeit und Urlaub<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Handykosten<\/p>\n\n\n\n

Zusammengerechnet ergibt dies die Summe X, beispielsweise 2200 Euro monatlich. Wie viele Tage pro Monat du arbeitest, entscheidest du als Selbstst\u00e4ndiger selbst. Bei einem durchschnittlichen Arbeitsmonat mit 21 Tagen m\u00fcsstest du pro Tag rund 104 Euro netto verdienen, um deine Kosten zu decken. Da du als Selbstst\u00e4ndiger aber auch etwas f\u00fcr die Einkommenssteuer etc. zur\u00fccklegen musst, muss dein Verdienst noch ein bisschen h\u00f6her sein. Knapp gerechnet sollte dein Einkommen bei rund 150 Euro pro Arbeitstag liegen. Bei einem Achtstundentag erg\u00e4be das scheinbar einen minimalen Stundensatz von 18,75 Euro. Doch wie gesagt:  nur scheinbar.<\/p>\n\n\n\n

Kalkuliere deinen Gewinn<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Denn neben der Deckung deiner laufenden Kosten musst du als Selbstst\u00e4ndiger auch R\u00fccklagen bilden f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Reparaturen<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      Arbeitsausf\u00e4lle durch Krankheit<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      wirtschaftlich schlechte Zeiten<\/p>\n\n\n\n

An genau dieser Stelle machen die meisten Freelancer einen gro\u00dfen Fehler. Sie teilen ihre Ausgaben schlicht durch die w\u00f6chentlichen Arbeitsstunden. So wie in der oben angef\u00fchrten Rechnung. Der errechnete Stundensatz liegt dann scheinbar bei 18,75 Euro. Doch ein Freelancer kann nicht all seine Arbeitsstunden 1:1 abrechnen. Das Beantworten von E\u2011Mails, die Kundenakquise, Recherchearbeiten f\u00fcr Texte, die B\u00fcroorganisation, das Schreiben von Rechnungen und vieles mehr sind zus\u00e4tzliche Aufgaben, die nicht direkt abgerechnet werden k\u00f6nnen. Daher liegt die tats\u00e4chlich verg\u00fctete Arbeitszeit nicht bei acht Stunden pro Tag, sondern je nach Bereich zwischen 20 und 30 Stunden pro Woche. Angenommen du kommst auf 20 Stunden Arbeitszeit in der Woche, so muss dein Stundensatz als Freelancer bei knapp 40 Euro liegen, um deine Kosten decken zu k\u00f6nnen. Dann w\u00fcrdest du rund 3200 Euro pro Monat bei vier Arbeitswochen verdienen. Das sind 1000 Euro mehr als deine monatlichen Ausgaben. Somit k\u00f6nntest du ausreichend Geld zur Seite legen und R\u00fccklagen bilden.<\/p>\n\n\n\n

Diese Zahlen sind nur ein Beispiel, um dir ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu geben, was du beachten musst, wenn du als Freelancer deinen Stundensatz berechnest.<\/p>\n\n\n\n

Was die H\u00f6he deines Stundensatzes zus\u00e4tzlich beeinflusst<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Neben deinen monatlichen Ausgaben und deinen Gewinnzielen wird dein Stundensatz noch von weiteren Faktoren beeinflusst, wie zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       deiner Berufserfahrung<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       deiner Ausbildung<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       der Region, in der du lebst<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       der Dauer eines Projekts<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       der Firmengr\u00f6\u00dfe des Auftraggebers<\/p>\n\n\n\n

Es kann also durchaus sein, dass du zwar einen Stundensatz von 80 Euro berechnet hast, aber keinen Kunden findest, der dir diesen tats\u00e4chlich zahlt. Hinterfrage deshalb deine Vorstellungen anhand der genannten Punkte. Oft hilft auch ein Vergleich mit anderen Anbietern in deiner Branche. Dabei siehst du schnell, ob du deinen Stundensatz zu hoch oder auch zu niedrig angesetzt hast.<\/p>\n\n\n\n

Was ein Tagessatz ist und wie viele Stunden er beinhaltet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Oft wird man als Freelancer bei einem Projektgespr\u00e4ch mit der Frage nach dem Tagessatz konfrontiert. Tagess\u00e4tze, auch als Tageshonorar oder Daily Fees bekannt, sind vor allem bei Consulting-Dienstvertr\u00e4gen und in der IT \u00fcblich. Dabei schuldest du deinem Kunden deine Leistung \u00fcber eine im Vorfeld vereinbarte Arbeitszeit, f\u00fcr die du bezahlt wirst. Ein Tagessatz beinhaltet einen Arbeitstag mit in der Regel acht Stunden. Es werden zwei Arten von Tagess\u00e4tzen unterschieden:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Nominale Tagess\u00e4tze: Dabei erh\u00e4ltst du pro Arbeitstag \u00e0 acht Stunden einen nominalen Betrag ausgezahlt.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Reale Tagess\u00e4tze: Dahinter verbirgt sich der tats\u00e4chliche Betrag, den du pro Tag f\u00fcr ein Projekt abrechnest, inklusiver aller finanziellen Aufw\u00e4nde f\u00fcr das Projekt, wie z. B. Reise\u2011 und Pendelt\u00e4tigkeiten, Dienstwagen etc., die du vom Honorar begleichen musst.<\/p>\n\n\n\n

Wie hoch du einen Tagessatz ansetzt, h\u00e4ngt von unterschiedlichen Faktoren ab:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Mehrwert f\u00fcr den Kunden<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Laufzeit des Projekts \u2013 je schneller es abgeschlossen sein muss, desto h\u00f6her ist der Tagessatz<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   wie viele andere Spezialisten bieten deine Expertise noch an \u2013 bist du einzigartig auf deinem Gebiet, kann dein Tagessatz durchaus h\u00f6her ausfallen<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   kannst du remote arbeiten \u2013 oder musst du regelm\u00e4\u00dfig beim Kunden vor Ort sein<\/p>\n\n\n\n

In einer Studie des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater<\/strong> nannten 309 Beratungsunternehmen zudem folgende Kriterien, die f\u00fcr die H\u00f6he des Tagessatzes relevant sind:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Projektgr\u00f6\u00dfe (54 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Bedeutung des Kunden (40 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Unternehmensgr\u00f6\u00dfe (38 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Wettbewerbssituation (37 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Branche (24 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Dauer der Kundenbeziehung (23 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Ort der T\u00e4tigkeit (21 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

\u25cf   Unternehmensstandort (21 Prozent)<\/p>\n\n\n\n

Fazit \u2013 der passende Stundensatz als Freelancer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Es ist sinnvoll, als Freelancer deinen Stundensatz genau zu berechnen. Besonders dann, wenn du das bisher noch nie getan hast. Mitunter muss der angesetzte Betrag nachtr\u00e4glich noch erh\u00f6ht werden. Oder du erkennst, dass er zu hoch angesetzt ist und verstehst, warum du den einen oder anderen Auftrag nicht bekommen hast. Generell sollte jeder Freelancer gleich zu Beginn seiner Selbstst\u00e4ndigkeit seinen Stundensatz berechnen. So bleibt man vor der b\u00f6sen \u00dcberraschung bewahrt, dass am Ende des Monats trotz Achtzigstundenwochen kein Geld \u00fcbrig bleibt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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