{"id":584,"date":"2022-02-21T15:11:17","date_gmt":"2022-02-21T14:11:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.machdudas.de\/blog\/?p=584"},"modified":"2022-02-21T15:11:19","modified_gmt":"2022-02-21T14:11:19","slug":"kunden-gewinnen-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.machdudas.de\/blog\/allgemein\/kunden-gewinnen-freelancer\/","title":{"rendered":"Als Freelancer neue Kunden gewinnen \u2013 so gelingt die Kundengewinnung"},"content":{"rendered":"\n

Bei vielen Freelancern sorgt der Gedanke an die Kundengewinnung f\u00fcr schlaflose N\u00e4chte oder sogar Magenkr\u00e4mpfe. Denn Kundenakquise ist nicht jedermanns Sache! Dabei ist die Frage danach, wo und wie neue Auftr\u00e4ge generiert werden k\u00f6nnen, genauso essenziell wie die nach der eigenen Entlohnung. In diesem Artikel wollen wir uns der Frage widmen, wie du als Freelancer neue Kunden gewinnen kannst, ohne dich dabei unter Wert zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

\"kunden<\/figure>\n\n\n\n

Die Frage aller Fragen: Wie gewinne ich als Freelancer neue Kunden?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Viele Angestellte k\u00f6nnen die Probleme von Selbstst\u00e4ndigen nicht nachvollziehen: Was haben die nur immer mit ihren Kunden und Projekten? Schlie\u00dflich sind die Auftragsb\u00fccher doch voll. Doch leider ist nichts f\u00fcr die Ewigkeit. Irgendwann endet jedes Projekt. Und genau das Wissen darum treibt einen Freelancer um und l\u00e4sst ihn best\u00e4ndig nach neuen Kunden Ausschau halten. Welche M\u00f6glichkeiten gibt es daf\u00fcr? Zun\u00e4chst einmal nat\u00fcrlich Jobb\u00f6rsen. Dort kannst du als Freelancer sehr einfach neue Kunden gewinnen. Doch dabei musst du zwei Sachen beachten:<\/p>\n\n\n\n

  1. Du bist nicht allein.<\/li>
  2. Viele Auftraggeber sind der Meinung, dass Freelancer ihre Arbeit nur nebenbei oder gar schwarz machen und daher begeistert Hurra rufen, wenn ihnen ein Angebot mit acht Euro Stundenlohn, oder zwei Cent Wortpreis gemacht wird.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Vor allem in der Anfangszeit kann es f\u00fcr Freelancer, egal ob Texter, virtueller Assistent, Grafiker oder IT-Profi (um nur einige zu nennen), sehr schwierig sein, neue Kunden zu gewinnen. In dieser Situation muss man \u00fcber seinen eigenen Schatten springen und, bildlich gesprochen, an den T\u00fcren potenzieller Kunden klingeln. Mit anderen Worten: Du musst Kundenakquise betreiben. Denn es wird nur sehr selten passieren, dass dir ein Neukunde einfach so in den Scho\u00df f\u00e4llt. F\u00fcr die Kundengewinnung gibt es ein paar hilfreiche Tipps:<\/p>\n\n\n\n

    1.     Bau dir als Freelancer ein Netzwerk in deinem Arbeitsgebiet auf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Um dir ein Netzwerk aufzubauen, sind Social Media enorm n\u00fctzlich. Daneben kannst du auch einfach im Internet eine Suche starten und dir Personen anzeigen lassen, die im selben Bereich wie du t\u00e4tig sind. Vor allem bei sehr speziellen Nischenbranchen kann dies hilfreich sein. Denn Experten sind meist nicht ohne Weiteres inmitten einer Facebook-Gruppe zu finden. Nimm dann allen Mut zusammen und schreibe diese Leute an. Besonders als \u201eAnf\u00e4nger\u201c wird dir der eine oder andere Kollege gerne behilflich sein und dir Tipps geben, auf welchen Blogs oder Seiten du aktiv werden solltest. Ehe du nun aber wie wild alle Freelancer anschreibst, die du bei Google finden kannst, solltest du ein paar weitere Dinge beachten:<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Erwarte nicht, dass dir jeder antwortet und dir wom\u00f6glich auch gleich Auftr\u00e4ge zuschustert.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Tritt seri\u00f6s auf und beweise, dass du diese Arbeit nicht einfach mal so im Vorbeigehen erledigen m\u00f6chtest, sondern wirklich ein ernsthaftes Business betreibst.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Verweise m\u00f6glichst auf Referenzen.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Frage bei Bedarf h\u00f6flich um Rat.<\/p>\n\n\n\n

    2.     Bilde dich weiter<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Auch durch Fortbildungen kannst du als Freelancer neue Kunden gewinnen. Zum einen \u00f6ffnet dir die Erweiterung deiner Kompetenzen die T\u00fcren zu mehr Stellenangeboten. Zum anderen lernst du, vor allem bei Webinaren oder Seminaren, zahlreiche neue Leute kennen, die im gleichen Bereich t\u00e4tig sind wie du. Im Grunde genommen kann diese Art der Kundenakquise als eine andere Form des Networkings angesehen werden.<\/p>\n\n\n\n

    Jeder, der schon einmal an einer Weiterbildung teilgenommen hat, wird best\u00e4tigen, dass irgendwann immer ein und derselbe Satz f\u00e4llt: \u201eWas machst du eigentlich?\u201c Schon kommt man ins Gespr\u00e4ch, kann \u00fcber seine Arbeit erz\u00e4hlen und hat wom\u00f6glich gleich einen neuen Interessenten.<\/p>\n\n\n\n

    Stell dir einmal vor, du besuchst als Texter ein Seminar zum Thema Arbeiten mit WordPress, Artikelpflege, Produkte einstellen etc. Du kommst ins Gespr\u00e4ch mit deinem Sitznachbarn und es stellt sich heraus, dass er gerade dabei ist, ein Blog aufzuziehen, aber noch keinen guten Texter gefunden hat \u2013 wom\u00f6glich hast du gerade in diesem Moment einen neuen Kunden f\u00fcr dich als Freelancer gewonnen.<\/p>\n\n\n\n

    3.     Telefoniere, was das Zeug h\u00e4lt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Warum solltest du telefonieren, wenn du doch auch eine E\u2011Mail schreiben kannst? Weil so gut wie jedes interessante Unternehmen tagt\u00e4glich per E\u2011Mail von Freelancern kontaktiert wird. Aber die wenigsten dieser Selbstst\u00e4ndigen ergreifen die Chance, ein bis zwei Tage sp\u00e4ter zus\u00e4tzlich anzurufen. Dabei hat dies viele Vorteile:<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Mit dieser Aktion zeigst du ehrliches Interesse an der Firma und dem Kunden.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Du zeigst, dass dir deine Arbeit wichtig ist und du sie nicht nur so, aus Jux und Tollerei erledigst.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Du kannst von dir erz\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n

    \u25cf      Du stichst aus der breiten Masse hervor.<\/p>\n\n\n\n

    \u00dcberdies erf\u00e4hrst du gleich, ob das Unternehmen \u00fcberhaupt mit Selbstst\u00e4ndigen zusammenarbeitet oder nicht. Hast du Skrupel, einfach so, mir nichts dir nichts in einer fremden Firma anzurufen? Dann stell dir folgende Frage: Was kann denn schon passieren? Mehr als dass du ein \u201eNein\u201c oder \u201ekein Interesse\u201c als Antwort erntest, wird nicht geschehen. Andererseits kann es sein, dass das Unternehmen gerade ein neues Projekt auf die Beine stellt und daf\u00fcr dringend Unterst\u00fctzung sucht. Auch wenn diese Form der Kundenakquise zu den unbeliebtesten geh\u00f6rt, kann sie doch sehr effektiv sein, um als Freelancer neue Kunden zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

    Als Freelancer neue Kunden gewinnen \u2013 nur Mut!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Neue Kunden gewinnst du als Freelancer nicht, wenn du dich in dein stilles K\u00e4mmerlein zur\u00fcckziehst und darauf wartest, dass du gefunden wirst. Du musst selbst aktiv werden. Verkaufe dich aber nicht unter Wert. Denn dann hast du zwar einen neuen Kunden gewonnen, gleichzeitig aber auch Zeit verloren, in der du lukrativere Aufgaben und Auftr\u00e4ge an Land h\u00e4ttest ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Dank der genannten Methoden triffst du manchmal auf Auftraggeber, die schon seit L\u00e4ngerem mit dem Gedanken gespielt haben, einen Freelancer zu engagieren, aber nicht wussten wie. Oder sie hatten keine Zeit daf\u00fcr, eine entsprechende Anzeige zu schalten. Gib dir einen Ruck und werde selbst aktiv. Denn was kann dir schon passieren, au\u00dfer, dass du wom\u00f6glich den einen oder anderen neuen Kunden gewinnst?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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